Дмитрий Дубилет

Записки студента MBA Лондонской Бизнес Школы

v9q2navatar.gif
Дмитрий Дубилет  02.05.2010 13:49:11

Коварная маркетология

Хочу поделиться отличным примером того, насколько могут быть иррациональными потребители в восприятии продуктов, и как этим могут пользоваться коварные маркетологи.

В США недавно провели исследование, в рамках которого у американцев спрашивали, какая из трех наиболее популярных в стране сосательных таблеток против боли в горле более эффективна. Реальная эффективность всех таблеток была примерно одинаковой, упаковки ничем особо не отличались, цены, рекламные бюджеты, дистрибьюция, отношение со стороны докторов - все было на более-менее одинаковом уровне для всех трех продуктов.

И, тем не менее, одна из таблеток воспринималась на 20-30% более эффективной, чем другие две. "Как вы считаете, почему?" - озадачил профессор наш класс.

На то, чтобы найти ответ, у нас ушло минут 7. Оказалось, что, по сравнению с конкурентами, таблетка-победитель обладала гораздо более резким вкусом. Силу вкуса ("ядерность") потребители невольно ассоциировали с ее эффективностью.

Если задуматься, то такие примеры можно найти сплошь и рядом, когда мы делаем выводы о качестве продукта по каким-то признакам, которые на самом деле могут не иметь никакого отношения к его фактическому качеству.



Рекомендовать запись
Оцените пост:
Средняя оценка: 5.0 (1)

Показать смайлы
 

Комментариев: 103 Стр.  1  2 

utopia We are looking for people who make a difference in air yeezy shoes — individuals who have made our communities a better place.Gucci Outlet International of Port Angeles-Noon Club Coach Outlet and Peninsula Daily News invite nominations for the Coach Purses Outlet Clallam County Community Service Award.Regarding your Coach Purses on expanded testing for sexually transmitted UGG Boots Sale, using the mail to distribute such Gucci Bag is a good idea. Many young people today are not practicing safe Gucci Shoes, yet parents often don't take their nike yeezy to get tested because they are embarrassed, don't have time, or don't realize their kids may be Coach Factory Outlet. Some young people think that if UGG Classic Boot don't have any symptoms they are not at Coach Outlet Online. Hopkins has created a way for Coach Outlet Store to get tested that will help educate young people about the UGG Boot of STDs and prevent outbreaks from air yeezys.

Стр.  1  2 



Мой RSS


Метки
ОБОЗ.ua