Дмитрий Дубилет

Записки студента MBA Лондонской Бизнес Школы

v9q2navatar.gif

Делюсь трендом

Делюсь свежим трендом из маркетинг.

Теперь вместо термина "ценовая дискриминация" (price discrimination) маркетологи пытаюся внедрить термин "ценовая кастомизация" (price customization). Мол, если под тебя кастомизировали цену, это не так обидно, как если бы тебя тупо дискриминировали :)

Вот и профессор на лекциях по маркетингу нас поправляет.


Метки: маркетинг
Открыть Комментариев: 230

Коварная маркетология

Хочу поделиться отличным примером того, насколько могут быть иррациональными потребители в восприятии продуктов, и как этим могут пользоваться коварные маркетологи.

В США недавно провели исследование, в рамках которого у американцев спрашивали, какая из трех наиболее популярных в стране сосательных таблеток против боли в горле более эффективна. Реальная эффективность всех таблеток была примерно одинаковой, упаковки ничем особо не отличались, цены, рекламные бюджеты, дистрибьюция, отношение со стороны докторов - все было на более-менее одинаковом уровне для всех трех продуктов.

И, тем не менее, одна из таблеток воспринималась на 20-30% более эффективной, чем другие две. "Как вы считаете, почему?" - озадачил профессор наш класс.

На то, чтобы найти ответ, у нас ушло минут 7. Оказалось, что, по сравнению с конкурентами, таблетка-победитель обладала гораздо более резким вкусом. Силу вкуса ("ядерность") потребители невольно ассоциировали с ее эффективностью.

Если задуматься, то такие примеры можно найти сплошь и рядом, когда мы делаем выводы о качестве продукта по каким-то признакам, которые на самом деле могут не иметь никакого отношения к его фактическому качеству.


Открыть Комментариев: 103



Мой RSS


Метки

RSS: маркетинг
ОБОЗ.ua